HVA SOM KREVES

Hva skal til for å skape et salg?

Referansetall for hvilket aktivitetsnivå som ofte trengs for å skape nok dialoger, møter og salg.

E-post

500–1500+

For å skape 1 salg

Telefon

30–80

For å skape 1 salg

Online møter

5–10

For å skape 1 salg

Fysiske møter

4–8

For å skape 1 salg

Salgsprosessen

Visuell flyt fra kontakt til salg

1Kontakt
2Dialog
3Eventuelt møte
4Tilbud/avtale
5Salg

Aktivitet i starten av prosessen må være høy nok til at noen få gode muligheter kommer ut i andre enden.

Fremgangsmåter

Mer personlig kontakt gir ofte større sannsynlighet for salg

E-post

Lav terskel, men lett å overse og vanskelig å bygge tillit alene.

Telefon

Mer direkte kontakt og bedre mulighet til å bygge tillit.

Møte

Gjør det lettere å forstå behov, bygge relasjon og skape trygghet.

Tilbud

Fungerer best når det bygger på opparbeidet dialog og tillit.

Hvorfor volum og telefon er nøkkelen

De fleste henvendelser blir aldri salg. Derfor må aktiviteten være høy nok til å skape relevante dialoger. Telefon er viktig fordi den bygger mer tillit og relasjon enn e-post alene.

Viktigst å prioritere

  1. 1Ringe flere relevante bedrifter
  2. 2Følge opp med telefon
  3. 3Booke korte møter fremfor lange e-postdialoger