COLD CALLS

Hva skal til for å skape et salg?

Referansetall for hvilket aktivitetsnivå som trengs for å skape nok dialoger, møter og salg.

E-post

500–1500+

For å skape 1 salg

Telefon

25-75

For å skape 1 salg

Online møter

5–10

For å skape 1 salg

Fysiske møter

4–8

For å skape 1 salg

Salgsprosessen

Visuell flyt fra kontakt til salg

1Kontakt
2Dialog
3Eventuelt møte
4Tilbud/avtale
5Salg

Aktivitet i starten av prosessen må være høy nok til at noen få gode muligheter kommer ut i andre enden.

Fremgangsmåter

Mer personlig kontakt gir ofte større sannsynlighet for salg

E-post

Lav terskel, men lett å overse og vanskelig å bygge tillit alene.

Telefon

Mer direkte kontakt og bedre mulighet til å bygge tillit.

Møte

Gjør det lettere å forstå behov, bygge relasjon og skape trygghet.

Tilbud

Fungerer best når det bygger på opparbeidet dialog og tillit.

Hvorfor volum + telefon er nøkkelen

De fleste henvendelser blir aldri salg. Derfor må aktiviteten være høy nok til å skape relevante dialoger. Telefon er viktig fordi den bygger mer tillit og relasjon enn e-post alene.

Viktigst å prioritere

  1. 1Ringe flere relevante bedrifter
  2. 2Følge opp med telefon
  3. 3Booke korte møter fremfor lange e-postdialoger